Si queremos un inversor a estar interesado en nuestro proyecto o empresa, tendremos que hacer uso de uncubierta de tono, una técnica de ventas, generalmente presentada enPower Point, Presentaciones de Google o Keynote- que resumirá en una breve presentación visual la misión de su empresa, su plan de negocio y su visión de crecimiento, es decir, la forma en la que vende tu empresa a clientes potenciales.
Intente ponerse en la piel de un inversor que revisa muchas propuestas de startups al año. Lo que realmente necesitas es encontrar en cada uno de ellos información real y medible que te permita detectar el potencial de las empresas que buscan tu inversión. Las preguntas para las que buscará respuestas suelen ser de este tipo:¿Cuánto dinero generan al mes? ¿Cuál es su capital hasta ahora? ¿Cuánto han crecido?
Quizás, sin siquiera pensarlo, un inversor hace uso de algo conocido como 'Teoría Financiera', que algunos consideran el mejor método para conocer la aceptabilidad u ordenamiento de proyectos de inversión. Consiste en conocer el valor actual neto (VAN) de los flujos de efectivo, es decir, desembolsos y reembolsos, asociados al proyecto.
Entonces, por unplataforma de lanzamiento aSer verdaderamente bueno y funcional, tanto para la persona que presenta la propuesta como para el inversionista, debe contener al menos los siguientes 12 puntos:
helado de sorbete sin azúcar
- Introducción:¿Quién eres y por qué estás aquí?
- Equipo:¿Quién está detrás de la idea y cuál es su papel?
- Problema:¿Qué problema resolverás? ¿Es realmente un problema?
- Ventajas:¿Por qué su solución es especial? ¿Qué lo diferencia de los demás?
- Solución:¿Cómo planeas resolver el problema?
- Producto:¿Cómo funciona su producto o servicio? Muestre algunos ejemplos.
- Tracción:La tracción significa que tiene clientes que muestran potencial.
- Mercado:Conozca, o al menos intente predecir, el tamaño del mercado en el que impactará.
- Competencia:¿Cuáles son las soluciones alternativas al problema que planteas?
- Modelo de negocio:¿Cómo vas a ganar dinero? Presente un calendario que muestre cuándo espera obtener un retorno de su inversión.
- Inversión:¿Cuál es su presupuesto y cuánto espera ganar?
- Contacto:Deja tus datos al cliente y deja que la gente sepa cómo pueden contactarte.
Lo más difícil será mantener el interés de un inversor que ha revisado cientos de propuestas, convencerlo de que la tuya es la mejor y lograr el 'sí'.
Aquí están losdos'syno hacerque debes tener en cuenta al realizar tucubierta de tono:
losdos
- Cuenta una historia y crea un vínculo emocional con el inversor.
- Limite una diapositiva a una sola idea, no aburra a su audiencia
- Da una gran primera impresión
- Muestre a la gente detrás de la idea
- Sea consistente en el formato
- Conoce tus métricas mejor que nadie
losno es
- No uses demasiadosbalas
- Que tu presentación no es tan larga
- No leas todo, interactúa con tu audiencia
- No incluya demasiado texto en la presentación, su audiencia no podrá leerlo y escucharlo al mismo tiempo
- No llegues sin prepararte
- No uses fuentes pequeñas
Uber, por ejemplo, tiene uno de los mejorescubiertas de tonoque existen en el mercado, ya que resume de forma muy precisa su modelo de negocio, hacia dónde quiere llegar, quién forma parte del proyecto, cuál es su presupuesto, su previsión de beneficios, etc.
En esta diapositiva se presentan con solo 2balasel objetivo de la empresa y dónde operarán.
Aquí, por ejemplo, se detalla quién forma parte del equipo y cuáles son sus roles.
Finalmente, en esta diapositiva podemos ver que se presenta de forma muy clara y puntual cuál es su modelo de negocio y cómo los clientes interactuarán con la aplicación y, a su vez, con los conductores.
Acubierta de tonopuede marcar la diferencia entre un “sí” y un “no” de los inversores, solo tenemos que pensar en el éxito y la presencia que tienen hoy empresas como Uber, AirBnB o Linkedin.
Recaudar el capital necesario para financiar una empresa es una tarea complicada, tanto para emprendedores como para empresarios. Sin embargo, complicado no significa imposible. Tener un conocimiento claro de todas las finanzas, ventas y valoración de tu startup generará confianza entre los inversores.