Si ya estás inmerso en el mundo de las ventas, seguro sabrás quecolocación de productoses vital para el éxito comercial. En este sentido, una de las herramientas más útiles esHombre gatooGestión por categorías. Es un proceso que ayuda a colocar el producto correcto en el lugar correcto, basado en algoritmos y análisis de datos.

El 'Comité ECR' defineHombre gatocomo el proceso que se lleva a cabo entre los fabricantes y las cadenas comerciales para gestionar las categorías de productos como unidades estratégicas de negocio.
'En el contexto de las compras, Category Management se refiere a la gestión y previsión de las categorías de productos a comprar, para un mejor rendimiento y beneficios'.indica el América al por menor portal.
El CatMan se puede aplicar en prácticamente cualquier comercio minorista, pero es más útil y complejo cuando se trata de grandes espacios. Imagen: Alexander Kovacs a través de Unsplash.com.
'Es un proceso Cliente-Proveedor que consiste en gestionar categorías como Unidades Estratégicas de Negocio, dirigidas al Consumidor final, generando resultados en Retail', explica el mismo medio en otro publicación .
En términos simples, elHombre gatoes una herramienta muy eficaz quegestiona espaciosen grandes superficies, lo que le permitecolocar el producto correcto, en elposición correcta, con elpantalla más conveniente, paraimpulsa tu venta.
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¿Cómo se realiza el proceso de CatMan?
Un bienGestión por categoríasse logra a través de laanálisis de catalogación de productos: márgenes, precios de venta y facturación. Como paraconsumidores, el análisis de datos los divide por tipo de cliente, tienda, canal y región.
El resultado del proceso es elPlanograma, una representación gráfica y analítica virtual del surtido de una categoría específica. Esto se usa comouna guía de colocaciónpara implementar físicamente en elpiso de ventas.
El objetivo final es tener un impacto efectivo en el consumidor para incrementar la rentabilidad de un producto en el punto de venta.
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¿Por qué es importante CatMan en la era de COVID?
Las restricciones sanitarias para las tiendas, impuestas para contener la pandemia, hacenla disposición y organización de los productosclave para que los clientes compren un artículo.
El objetivo deGestión por categoríasen el comercio minorista esaumentar las gananciasy proporcionar al cliente unamejor experiencia de compra. Por tanto, es importante planificar estratégicamente laubicación de los productosen el piso de ventas y colocarlos según la categoría a la que corresponden y la actitud del comprador.
La Gestión de Categorías o Administración de Categorías sirve para colocar cada producto en el lugar más conveniente, según su categoría, con el fin de incrementar las ganancias y dar valor agregado al consumidor. Imagen: Neonbrand a través de Unsplash.com.
losHombre gatosurgió en los Estados Unidos a fines de la década de 1980, con Walmart . Desde entonces ha dado excelentes resultados para diferentes cadenas comerciales y fabricantes.
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Actualmente existe el Asociación de gestión de categorías , fundada en 2004 para poner en contacto a profesionales inmersos en este proceso. De esta forma, pueden conocer las mejores prácticas a nivel mundial en este sentido.
Los avances tecnológicos han ayudado a agilizar laHombre gatoproceso en términos de medición y control. Ahora el reto es llevar esta estrategia al campo de la venta online, que está ganando cada vez más popularidad desde 2020 y hasta la fecha.
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