Si desea clavar su discurso de inversionista en el primer intento, aprenda de los primeros días de un fundador tremendamente exitoso. La puesta en marcha de Jessica Alba, The Honest Company, es un verdadero éxito. acercándose a más de $ 350 millones en ventas durante un año en el que muchas empresas tuvieron problemas, pero los capitalistas de riesgo se opusieron a la idea al principio.
Hannes Magerstaedt | Stringer | imágenes falsasEn 2009, Alba tuvo un problema real: no podía encontrar productos para bebés para su recién nacido que tuvieran la garantía de ser seguros y ecológicos. Después de tener una reacción alérgica a uno de los detergentes supuestamente seguros para bebés que compró, desarrolló su idea de la misma manera que muchos emprendedores exitosos comienzan: lanzó la construcción de la solución que ella misma deseaba que estuviera en el mercado.
Alba le propuso su idea al emprendedor en serie Brian Lee, quien supuestamente pasó después de decir que no era 'muy prometedor'. La sensación de que los demás no ven potencial en usted o en su idea de negocio es una frustración familiar para los emprendedores en ciernes. En ese momento, Alba comentó que sentía que nadie la tomaba en serio como emprendedora, ni siquiera creía en su idea, a pesar de que sabía que allí. sería la demanda .
Pero solo cinco años después, The Honest Company alcanzó estado de unicornio , valorado en más de mil millones de dólares. ¿Qué cambió en esos cinco años que le permitieron convertir su lanzamiento fallido en una historia de éxito?
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Para perfeccionar su tono, experimente
Avance rápido hasta 2012. Alba está ahora en Washington, presionando para una actualización para reformar la Ley de Control de Sustancias Tóxicas de 1976. Animada por su creciente conocimiento sobre el tema, volvió a Lee y lo volvió a lanzar.
Esta vez, su mazo fue mucho más conciso, con menos de 30 minutos de principio a fin. En un mundo donde la mayoría de los emprendedores se rinden después de un rechazo o dos, Alba, en cambio, había pasado los años entre sus dos reuniones presentando su idea a sus amigos, haciendo agujeros en su posicionamiento y respondiendo todas y cada una de las preguntas de la cadena de suministro que surgían.
Otro cambio había ocurrido en los últimos tres años: los capitalistas de riesgo como Lee, a quien estaba promocionando, habían formado familias jóvenes. El discurso de Alba era sólido como una roca y, como ventaja adicional, sus posibles inversores querían el producto ellos mismos.
Lee dijo que sí al segundo lanzamiento y ayudó a Alba a conseguir inversiones adicionales. El primer año que The Honest Company estuvo en el negocio, informó una asombrosos $ 12 millones en ingresos , un número que solo ha aumentado cada año. Después de enfrentar el rechazo inicial en su campo, la decisión de Alba de perseverar ha llevado a The Honest Company a un éxito espectacular.
Cómo superar el fracaso inicial
El fracaso es parte del viaje de todo emprendedor. Cuando te preocupas profundamente por una idea, puede ser difícil encontrar personas que no comparten o no ven tu visión. A continuación, se ofrecen algunos consejos para mantener el rumbo cuando las cosas no salgan bien al principio.
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Rodéate de críticas amorosas
Alba reclutó amigos en cada paso del camino que le sirvieron de caja de resonancia. Estas personas no la mimaron ni le dieron falsas esperanzas; hicieron las preguntas difíciles que expusieron todas y cada una de las posibles debilidades. Confíe en amigos de confianza y confidentes para que le brinden un amor duro, y su discurso será más fuerte para aquellos que tendrán la última palabra.
Sepa lo que quiere su cliente
Al principio, todos le dijeron a Alba que debería comenzar con un producto y luego expandirse una vez que tuviera éxito. Pero esto no encajaba con la visión de Alba de una línea completa de productos seguros para el bebé; el fundador sabía que los padres que querían productos limpios querían una marca que pudiera ofrecer múltiples soluciones.
Al final, Alba ignoró los consejos convencionales y lanzó con 17 productos, que mucha gente creía que eran demasiados. Pero debido a que no se comprometió con eso, ni con los capitalistas de riesgo ni con ella misma, el lanzamiento fue un éxito total.
Cree en tu idea
Alba sabía por experiencia personal que se trataba de una idea con una sólida demanda. Había una brecha real en el mercado que ella misma experimentó y creía en su capacidad para satisfacer esa demanda. Solo necesitaba convencer a los inversores. Esa confianza en sí misma la ayudó a superar los fracasos y convertir la retroalimentación negativa en combustible para crecer aún más.
Es casi seguro que encontrará un retroceso, como lo hizo Alba, sin importar en qué etapa se encuentre en su viaje empresarial. Si se fortalece con el conocimiento de que su idea es buena, independientemente de cómo la valoren los demás, se dará la fuerza para continuar cuando no tenga éxito de inmediato.
Una de las cosas más difíciles de superar como emprendedor es mantenerse positivo frente al rechazo. Cuando encuentre un fracaso, piense en fundadores como Alba que han perseverado para dar vida a sus visiones. Obtenga ayuda de aquellos en quienes más confía, marque su propio camino y pronto verá un movimiento para convertir sus sueños en realidad.
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