El concepto de citas es bastante moderno en India. Los indios fueron introducidos a las citas a finales de los 70 por Bollywood, donde un actor alto y moreno con cabello largo se siente atraído por una chica conservadora, que no tiene voz en su familia. Después de la perseverancia, la niña se enamora de él y siguen saliendo en secreto, hasta que sus padres son informados. Este tipo de películas inspiró a toda una generación que estaba encantada con la subrepticia de las citas. Sin embargo, en la mayoría de los escenarios, incluso después de enamorarse el uno del otro, las cosas terminaron de dos maneras: o estaban casados o la familia del padre encontraría a otro chico 'adecuado' y la casaría con ella.
Pixabay RepresentacionalAvance rápido hacia el siglo XXI, las cosas han cambiado. La gente se está reuniendo en línea para encontrar el amor. Las redes sociales fueron el primer lugar donde las personas comenzaron a unirse para conocerse mejor. Vería fácilmente capturas de pantalla flotando en varias redes sociales sobre cómo las parejas se conocieron y ahora están casadas. Para darle vida a las cosas, Internet vio el inicio de sitios o aplicaciones de citas, exclusivos para las personas hasta la fecha. Tinder se convirtió en el lugar al que acudían personas de todo el mundo. La aplicación fundada en 2012 ingresó al mercado indio en 2016, obteniendo una respuesta masiva. La entrada de Tinder fue seguida por muchas otras aplicaciones de citas extranjeras junto con aplicaciones de citas indias que tenían como objetivo 81 millones de solteros presentes en India, según el censo de 2011. Actualmente, India es el segundo mercado de ingresos más grande para aplicaciones de citas, después de los EE. UU., Con $ 323 millones en ingresos en 2020 y se espera que alcance los $ 454 millones en 2021, según el informe de Statista.
Para comprender qué están haciendo las aplicaciones de citas indias de manera diferente a los gigantes internacionales y qué problemas enfrentan y tratan,Emprendedor Indiahabló con los fundadores de cuatro aplicaciones de citas indias.
Llegada de jugadores internacionales
En India, mucho antes de que se introdujeran las redes sociales, los sitios matrimoniales disfrutaban de una gran cuota de mercado. Bharatmatrimony.com, Jeevansathi.com, Shaadi.com, fueron entre otros donde más que los solteros, sus padres estaban pegados para encontrar un ajuste perfecto. En la mayor parte de la India, el matrimonio es un parámetro que escala la capacidad de una persona para manejar la responsabilidad, independientemente de las limitaciones financieras. Sin embargo, esta misma noción ha cambiado con el aumento de la alfabetización y el advenimiento de las redes sociales y las aplicaciones de citas. Cuando Tinder hizo su entrada en la India, muchos adultos se registraron por curiosidad y para emular lo que veían en las películas / series del oeste. Los números de descargas se dispararon, con la participación de ambos sexos. Al ver esto, gradualmente otras aplicaciones de citas internacionales hicieron incursiones en el país como Happn, OkCupid y Bumble y ahora disfrutan de la mayor participación de mercado. Sin embargo, estos solo han empujado a los empresarios indios a crear aplicaciones de citas que están diseñadas a medida para los indios y ofrecen una relación a largo plazo en lugar de conexiones casuales por las que son conocidas las aplicaciones internacionales.
Los indios deslizan el dedo hacia la derecha para entablar relaciones significativas
Able Joseph, director ejecutivo fundador (CEO) de Aisle, una aplicación de citas india, señala que las aplicaciones de citas internacionales presentes en la India pierden las preferencias clave específicas de la India.
'La mayoría de las aplicaciones de citas se basan en juicios rápidos de' Sí y No 'de posibles socios y están diseñadas para desalentar las relaciones', agregó.
Joseph, que estaba buscando pareja y estaba cansado de la cultura del deslizamiento durante su estadía en Dubai, se dio cuenta de que no había una aplicación de citas que se adaptara al mercado indio y comprendiera a la población en todas sus sensibilidades.
Si bien es cierto que las aventuras de una noche, que es un concepto del mundo occidental, no es muy popular en la India, no sería incorrecto decir que la generación actual odia la idea del matrimonio concertado y prefiere pasar tiempo con ella. su pareja antes de hacer el auspicioso nudo. Aquí es donde la mayoría de las aplicaciones de citas indias juegan un papel clave.
Snehil Khanor, cofundador y director ejecutivo de TrulyMadly, cree que la probabilidad de encontrar el amor en plataformas diseñadas para sexo casual y encuentros es rara. “Necesitan una plataforma, donde puedan encontrar un compañero de vida compatible para ellos mismos, por sí mismos”, agregó diciendo que su plataforma TrulyMadly prevé convertirse en una plataforma de referencia para solteros mayores de 26 años para encontrar una relación significativa a largo plazo. .
Shalini Singh, fundadora de andwemet.com, un sitio web de emparejamiento que se fundó en 2019, dijo que la industria actual comprende servicios de citas basados en imágenes o sociales, lo que requiere transparencia. Inspirándose en su propia experiencia pasada, cuando a pesar de tener un buen desempeño en su carrera, fue rechazada por muchos niños y sus familias debido a su complexión.
'La mayoría de las personas en las aplicaciones de citas quieren tener una relación, pero el algoritmo de deslizamiento de las aplicaciones de citas casuales la desalienta', agregó Joseph. Dijo que las aplicaciones de citas casuales están ayudando a las personas a encontrar el amor en línea, pero la intención del usuario en la mayoría de estas aplicaciones casuales sigue sin establecerse. “Esto es lo que resolvimos al construir Aisle. Una plataforma diseñada para conexiones significativas donde se establece la intención de los usuarios '. Aisle tiene actualmente más de 5 millones de descargas en Play Store y App Store.
Orientación a ciudades de nivel II y III
Curiosamente, la datación que cautivó a la población urbana y fue considerada para los habitantes de la ciudad también ha allanado su camino en las ciudades de nivel II y III. Ravi Mittal, fundador de Quack Quack, señaló que durante el cierre, su plataforma vio el 70 por ciento de los nuevos usuarios provenientes de ciudades más pequeñas, mientras que solo el 30 por ciento de las ciudades metropolitanas. La aplicación de citas tiene actualmente alrededor de 12 millones de usuarios registrados, 7 millones de descargas de aplicaciones y alrededor de un millón de usuarios activos.
Joseph's Aisle experimentó un aumento del 7 por ciento en la generación de ingresos de las ciudades de nivel II en 2020 en comparación con el 38 por ciento de 2019.
“Existe una creciente inclinación de los jóvenes a experimentar las citas en línea. Sin embargo, lo que tenemos que entender aquí es que la forma en que funciona el amor en la India es bastante diferente a otras partes del mundo. Personas en India osilbidoson inherentemente románticos y mantienen a la pareja en el centro de todas las decisiones de la vida ”, agregó.
TrulyMadly, que tiene más de ocho millones de usuarios registrados, está notando una participación significativa en la generación de ingresos de las ciudades de nivel II y III. Khannor dijo que la mayoría de los indios, especialmente las mujeres y los usuarios de los niveles II y III, no están interesados en las conexiones casuales y buscan plataformas donde estén presentes usuarios afines con la misma intención de encontrar algo significativo.
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Incluso jugadores internacionales como Tinder y Bumble también han sentido una fuerte demanda de citas en ciudades de nivel II y III, y este último ha sido testigo de un aumento del 300 por ciento en las inscripciones en ciudades más pequeñas en comparación con las ciudades metropolitanas.
¿Por qué siguen dominando los jugadores internacionales?
Si bien, las aplicaciones de citas indias parecen haber tocado la fibra sensible al afirmar que ofrecen relaciones largas y significativas, los jugadores internacionales como Tinder y Bumble todavía disfrutan de la mayor parte del mercado. Según un informe de Statista, Tinder, que es la aplicación más descargada en todo el mundo, tiene más de 100 millones de descargas en Play Store, seguida de Happn, que tiene más de 50 millones de descargas. OkCupid and Bumble cuenta con más de 10 millones de descargas.
Mittal, de QuackQuack, cree que las nuevas empresas de citas que han fracasado o están fracasando se deben a la falta de financiación, a la falta de un modelo de ingresos adecuado en mente, y están construyendo un producto mediocre sin tener una comprensión clara de las necesidades de los indios.
Joseph dijo que las marcas internacionales tienen grandes presupuestos publicitarios y han incorporado el marketing de influencia en su estrategia de marketing. Aparte de esto, se realizan grandes inversiones en anuncios y campañas de redes sociales, para aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos usuarios.
Tinder ha recaudado $ 50 millones de capital de riesgo. Su empresa matriz Match Group, que también es la empresa matriz de OkCupid, recaudó $ 400 millones en OPI en 2015.
Bumble, que se consideró la antítesis de Tinder, en 2020 en medio del brote se hizo pública con una oferta pública inicial de $ 2.150 millones el 10 de febrero de 2021, cuando la compañía estaba valorada en $ 8.300 millones.
Según Singh, la mayor barrera es el acceso al capital.
“Estas marcas internacionales tienen suficiente y más para quemar. Pueden atraer miembros creando conciencia a través de campañas de marketing inteligentes. Si miras a tu alrededor, la mayoría de las aplicaciones de citas indias son bootstrap, lo que se convierte en una de las barreras para el éxito ”, agregó.
Sin embargo, no debe pasarse por alto que algunas de las aplicaciones de citas indias están cerrando las brechas de manera orgánica, lo que solo revela su verdadero potencial. Por ejemplo, QuackQuack agregó más de 3.4 millones de usuarios en 2020, que es más que algunas de las marcas internacionales presentes en India. En términos de instalaciones semanales, TrulyMadly está por delante de Bumble y codo con codo con Tinder según AppAnnie. Aisle se proclama líder en el mercado de citas de alta intención en el país.