Todos queremos que nuestro mensaje sea el que destaque, el que atraiga y, sobre todo, el que provoque una respuesta positiva. Pero, ¿qué es un mensaje exitoso?
Marko Geber | imágenes falsas¿Está escrito en un lenguaje florido? ¿Es uno que atraiga los sentidos del lector? Son momentos en los que nos bombardean con decenas de mensajes. Algunos de estos mensajes son importantes, mientras que otros son intrascendentes.
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En LinkedIn, un mensaje exitoso se definiría como uno que se abre, se lee de principio a fin y luego se actúa.
Después de una extensa investigación y pruebas divididas dentro de mi propia empresa y para los clientes, hemos encontrado los elementos clave para un retorno de la inversión con nuestra mensajería orgánica (sin anuncios pagados).
A continuación, se muestra cómo enviar mensajes exitosos a las personas en LinkedIn:
Comprenda que existen varios tipos de opciones de mensajería en LinkedIn.
Cuando se trata de enviar mensajes a personas en LinkedIn, tiene varias opciones, que incluyen:
InMail:Envíe mensajes privados a personas que están en LinkedIn pero que no son sus contactos: opción disponible con cuentas de pago premium
Mensajería directa:Comuníquese con sus conexiones en tiempo real enviándoles mensajes directamente.
Mensajería grupal:Enviarilimitadomensajes privados a cualquier persona de un grupo del que haya sido miembro durante más de cinco días. (También puede enviar un mensaje a un grupo de contactos).
¿Cómo afecta el tipo de mensaje a lo que dice? Varios destinatarios leerán un mensaje enviado a un grupo. Por lo tanto, su mensaje debe ser general pero relevante para cada uno de los destinatarios. Por el contrario, evite enviar mensajes personales a través de mensajes grupales.
Si envía un mensaje directo a alguien con quien está estrechamente asociado, haga que su mensaje sea más personal y haga referencia al menos a su empresa por su nombre o una publicación reciente que haya publicado.
Al enviar mensajes a personas con las que no está conectado, debe considerar la posibilidad de ser excepcionalmente profesional. Es posible que también deba presentarse y declarar claramentepor quése está acercando a ellos.
Con la mensajería InMail, capte la atención de su destinatario con una línea de asunto fantástica.
Sus destinatarios son personas ocupadas que no tienen tiempo para abrir un mensaje a menos que haya algo para ellos. Podrían considerar la posibilidad de abrir un mensaje si su tema les suscita reconocimiento o interés.
Aquí hay formas de hacerlo:
- Si conoce a su destinatario personalmente, mencione cómo y dónde se conocieron.
- ¿Tienes una conexión compartida? Menciónelos en su línea de asunto y mantenga el tema en seis palabras o menos.
- Mencione cualquier interés compartido que pueda tener.
Mantenga sus mensajes profesionales, breves y al grano.
Una cosa es lograr que los destinatarios abran sus mensajes, pero otra es lograr que lean el mensaje completo. Los seres humanos tienen un período de atención corto que parece estar disminuyendo constantemente (aproximadamente ocho segundos a partir de hoy). Mantenga su mensaje corto.
Utilice trucos psicológicos para que abran sus mensajes.
Aquí hay algunas estrategias efectivas para atraer a sus destinatarios a leer sus mensajes:
Aguantarun poco de información vital que requieren: información que usted proporciona en su mensaje pero no en la línea de asunto. Que puede despertar la curiosidad
Usa palabras de activación, como 'evitar'. Esto puede parecerle negativo, pero esta palabra es increíblemente poderosa cuando la usa de una manera que lo coloca en una ventaja: les está diciendo a sus prospectos sobre cosas que no quieren que sucedan en su empresa.
Aquí tienes un ejemplo en acción:
'Evite esperar meses para que un nuevo cliente potencial lo llame aprovechando nuestra implementación de salida rentable'
Usa palabras comoapoyo,ahorraryabierto.Todos los profesionales pueden utilizarlos, ya que, ¿quién no quiere ahorrar tiempo, dinero y aumentar la productividad?
Por ejemplo,'Ahorre horas de tiempo y el gasto de contratar a un gerente de marketing mediante la subcontratación a una empresa de marketing de LinkedIn profesional'
Sonido humano. Imagínese que están de pie frente a usted y les habla directamente y les dice cómo puede ayudarlos. Todos aprecian la oferta de ayuda, especialmente si está dirigida a solucionar sus puntos débiles. ¿Dije arreglar? Absolutamente - arreglar es otra palabra positiva 'disparadora'.
Agrega una pizca de adulaciónen sus mensajes.
Termine con un llamado a la acción (CTA) para obtener la mejor respuesta.
Las personas necesitan orientación, y cuando se las da con un llamado a la acción claro, es más probable que respondan a su solicitud.
¿Quieres que te presenten sus conexiones? ¿Le gustaría que respondieran una encuesta? ¿Quiere que refieran su negocio a sus contactos? Cualquiera sea su motivo, dígalo claramente, para que sepan lo que espera de ellos y lo que deben hacer.
Comuníquese con un programa de seguimiento.
No espere que los destinatarios de sus mensajes se comuniquen con usted de inmediato. Si no recibe noticias de sus destinatarios, puede comunicarse con ellos con un mensaje de seguimiento. La cortesía exige que espere unos buenos cinco días antes de volver a enviarles mensajes.
LinkedIn es una poderosa plataforma profesional que puede funcionar excepcionalmente bien para usted y su empresa si la usa estratégicamente. La clave para una campaña de divulgación de LinkedIn eficaz es mostrar su valor y su propuesta de venta única en la menor cantidad de palabras posible. Prueba, prueba, vuelve a probar y, sobre todo, ¡envía siempre una respuesta!