Si tiene experiencia en el mundo del marketing o desea iniciar un negocio que le permita pensar de manera creativa y recomendar soluciones para una amplia gama de clientes, lanzar una agencia de marketing podría ser una gran opción. Se estima que el mercado global de marketing digital y publicidad solo es de $ 322.5 mil millones y se proyecta que crecerá a $ 640,2 mil millones para fines de 2027 . Y dentro de esta industria, puede capitalizar cualquier número de subcampos, incluidas áreas de especialización de nicho que no tienen mucha competencia y áreas de rápido crecimiento con alto potencial de rentabilidad.
mihailomilovanovic | imágenes falsasPor supuesto, comenzar una agencia de marketing desde cero no es fácil. Para tener éxito, deberá seguir algunos principios y estrategias importantes.
Obtenga experiencia (de una forma u otra)
Primero, querrá ganar experiencia. Como director ejecutivo de una agencia de marketing sin prácticamente experiencia en marketing, le resultará difícil hacer recomendaciones interesantes a sus clientes.
El camino más común es ganar esta experiencia por ti mismo. Empieza como autónomo , proporcionando servicios de marketing a pequeña escala a un número limitado de clientes. O desarrolle sus habilidades trabajando para una agencia de marketing ya establecida.
Si no tiene mucha experiencia propia y desea comenzar antes, puede aprovechar la experiencia de otros profesionales.
Por ejemplo, puede:
Asociarse.Si tiene una mente para los negocios pero una experiencia limitada en marketing, considere asociarse con un experto en marketing genuino que tenga conocimientos comerciales limitados. Las asociaciones complementarias suelen funcionar bien.
Contratar a alguien.También puede sustituir su falta de experiencia con una lista de empleados altamente experimentados. Con el equipo adecuado, su mínima experiencia no es un problema.
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Trabaja con inversores.Si tiene al menos algo de experiencia, puede apoyarse en la ayuda de los inversores para que lo guíen a través de las primeras etapas del desarrollo de la agencia.
Trabaja con proveedores.También puede trabajar con los proveedores como fuente principal de sus recomendaciones. En este modelo, su agencia funciona más como un conducto que como una fuente directa de estrategias o tácticas de marketing.
Encuentra una manera de distinguirte
Existen más de 40.000 agencias de publicidad y afines en los Estados Unidos. Eso es mucha competencia. Para encontrar clientes y establecer una reputación para su marca, necesitará una forma de distinguirse.
Afortunadamente, existen muchas opciones para hacer esto. Por ejemplo, podría enfocarse en un tipo específico de cliente, según el tamaño de su empresa, industria o etapa de crecimiento. También puede enfocarse en un área específica, atrayendo solo a personas en su ciudad o estado. Además, puede distinguir su marca ofreciendo una voz o perspectiva única sobre el marketing en general.
No evite las etiquetas blancas
Una opción para las agencias nuevas y los emprendedores sin experiencia es el etiquetado blanco. A través del etiquetado blanco, trabajará con otra agencia, ofreciendo sus servicios a sus clientes finales como si fueran los suyos. Dependiendo de la naturaleza de esta relación, es probable que pueda diseñar estrategias, ejecutar tácticas e incluso producir informes a través de su agencia asociada; y todos estos activos serán presentados por su marca.
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Pagará por adelantado por estos servicios, por lo general, aumentará ligeramente el precio para su cliente final. Los márgenes de beneficio son razonables, su cliente aún obtiene un excelente precio y puede estar seguro de que sus clientes obtienen un trabajo de la mejor calidad.
Practique lo que predica
Como agencia de marketing, es importante practicar lo que predica. Por ejemplo, supongamos que su agencia recomienda formalmente la optimización de motores de búsqueda (SEO) a sus clientes. Si sus clientes realizan algunas búsquedas básicas en el sitio web de su agencia y no pueden encontrarlo, esto es una señal de la incompetencia, hipocresía o ambas cosas de su agencia.
Para causar una buena primera impresión y atraer a más clientes, debe dominar todas las estrategias que está recomendando.
Sirve bien a tus primeros clientes
Sus primeros clientes serán algunos de los más importantes. Esta es su oportunidad de demostrar lo que su agencia puede hacer y, a menudo, los primeros clientes sirven como puerta de entrada a una cadena de referencias potencialmente interminable. Haga lo que sea necesario para hacer felices a estos primeros clientes, incluso si eso significa asumir pequeñas pérdidas o hacer sacrificios adicionales.
Tenga un plan para escalar
Los márgenes de las agencias de marketing no son sorprendentes, especialmente si está subcontratando la mayor parte de su trabajo. Si desea ganar dinero a largo plazo, necesitará un plan para escalar y atraer a más clientes. Hay muchas formas de hacer esto, cada una con sus ventajas y desventajas. Por ejemplo, podría invertir más dinero en marketing y publicidad, establecer un programa de referencias o abrir nuevas ubicaciones en diferentes ciudades.
Iniciar una agencia de marketing es difícil, especialmente si tiene poca experiencia en la industria del marketing. Pero con la estrategia y el ajuste adecuados para estos puntos importantes, su negocio tiene el potencial de despegar.